เบียร์อะไรอ่ะ..เบียร์ลีโอ
posted on 28 Aug 2009 11:26 by 2-be-freeผมชอบฟังกลยุทธ์ทางการตลาดเพราะว่ามันทำให้ อึ้ง ทึ่ง แต่ไม่เสียวดี ก็ฟ้งหนุก ๆ ไปอ่ะครับ
เพราะว่าไม่มีหัวทางด้านนี้เลยจนวันก่อนดูรายการ The Marking King ทางช่องเก้าได้เชิญตัวแทน (จำชื่อไม่ได้) จากบ.บุญรอดฯ มาให้สัมภาษณ์ถึงการตลาดอันเฉียบคม..
มีอยู่หนึ่งช่วงที่สิงห์เจอช้างเหยียบจนเกือบจมดินด้วยราคาที่ถูกแสนถูกถึง 3 ขวดร้อยในขณะที่สิงห์ทำได้แต่มองตาปริบ ๆ และในขณะที่สิงห์เห็นแสงริบหรี่เต็มทนเจ้าของก็ได้ยอมรับกับลูกน้องที่กำลังถกเถียงถึงปัจจัยที่ทำให้สิงห์อยู่ในภาวะตกต่ำขนาดนี้อย่างลูกผู้ชายว่า..
"ผมยอมรับว่าผมแพ้ แต่พวกคุณจะสู้กับผมมั้ย"
หลังจากนั้นสิงห์ก็เริ่มตั้งต้นใหม่ด้วยการคิดว่าหากสิงห์ทำ fighting brand ไปสู้กับช้างคงจะเพลี่ยงพล้ำเรื่องต้นทุนที่สูงกว่าเป็นแน่แท้เลยต้องเบนเข็มไปที่ choice brand แทนโดยจะต้องแย่งส่วนแบ่งตลาดของช้างมาให้ได้
"แต่จะต้องไม่กินส่วนแบ่งสินค้าตัวเอง"
นั่นหมายความว่าสินค้าตัวใหม่จะต้องแย่งส่วนแบ่งช้างได้แต่ไม่แย่งส่วนแบ่งสิงห์ จึงเกิดแนวคิดว่าสินค้าตัวนี้จะต้อง "ดีกว่าช้าง แต่แย่กว่าสิงห์" และเมื่อกำหนดทิศทางได้แล้วจึงเริ่มคิดชื่อและหารูปภาพมาทำเป็นตราสินค้าและโลโก้ซึ่งโจทย์นี้ก็ทำให้พนักงานและผู้บริหารปวดหัวกันไปตาม ๆ กันจนหลายอาทิตย์ผ่านไปจึงได้ชื่อ "ลีโอ" มา
เพราะจู่ ๆ เจ้าของสิงห์ก็นึกถึงเสือดาวที่ประดับอยู่ในห้องของตนเองและคิดว่ามันใช้ได้จึงถ่ายรูปเอามาทำเป็นโลโก้และใช้ชื่อลีโอเนื่องจากเสือดาวในภาษาอังกฤษคือ leopard ซึ่งมันยาวไปสำหรับชื่อสินค้าจึงตัดให้เหลือคำว่า leo. แทน (สังเกตุนะครับว่าที่คำว่า leo.beer จะมีจุดคั่นกลาง)
และกำหนดช่องทางการจัดจำหน่ายไว้ว่า "ที่ใดมีสิงห์ ที่นั่นต้องไม่มีลีโอ" เพื่อไม่ให้สินค้ากินส่วนแบ่งกันเองและเริ่มต้นการขายอย่างเป็นจริงเป็นจังจนมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น
แต่ส่วนแบ่งของช้างกลับลดลงน้อยกว่าส่วนแบ่งที่ว่า ทำให้ต้องหาสาเหตุกันว่าตลาดตรงส่วนไหนที่มันโตขึ้นจนพบว่าตลาดที่โตขึ้นนั้นมาจาก "กลุ่มคนดื่มใหม่ซึ่งเป็นวัยรุ่นหรือคนที่เพิ่งเริ่มทำงาน" ในขณะที่ช้างมุ่งเป้าไปที่เกษตรกรเป็นหลัก
และเพื่อเป็นการตอกย้ำจุดยืนของสินค้าให้มีความชัดเจนเพิ่มมากยิ่งขึ้นจึงได้ให้ "ลูกเกด" มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ซึ่งได้รับเสียงตอบรับเป็นอย่างดีเยี่ยม ในขณะที่เมื่อก่อนจะใช้ผู้ชายเป็นพรีเซ็นเตอร์
เบียร์ลีโอนี้เองที่ทำให้สิงห์กลับมาผงาดอีกครั้งหนึ่งจนถึงทุกวันนี้
ของเค้าดีจริง ๆ
แมววว..แล้วววว..zzZZ
